Beats耳机被发烧友们嗤之以鼻,各种黑梗也层出不穷
但是Dr. Dre的公司仍然在以高达300美元一副的价格在卖Beats Studio Headphones,这又是为什么呢?
BEATS绝对没有犯忌,相反是个很成功的营销,如果这还不算成功的营销,那世界上成功营销屈指可数。
首先它的定位人群是“想装X,又想假装懂耳机的人”,这样的人群绝对是差异营销中被完全忽视,基数却极为庞大的人群,这群人需要的不是一个耳机,而是一个可以装x的耳机,关键词是装x,而市场上这样辨识度和iphone手机相当的耳机几乎没有,于是,就有了Beats。
后面的营销大家应该都知道了,请各路歌手演唱会使用,音乐会使用,各种演奏,提高出镜率。让观众认为Beats=Professional,实质上演唱会需要的耳机并非有特别专业需求,连二百的舒伯乐都能上,两三千的BEATS肯定不是问题了。
“想装X,又想假装懂耳机的人”,这样的人群被BEATS伺候的非常好,所以BEATS对待那些专业和不专业的人说,YOU ARE NOT OUR TARGET CUSTOMERS.
本文由梁桂钊于2021-01-26发表在梁桂钊的博客,如有疑问,请联系我们。
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