2021年飞科电器的变化（飞科电器未来潜力如何）

从渠道变化，市场份额变化，核心品类产品结构变化等角度浅析。

1、市场份额稳固。

根据中怡康统计数据，公司“FLYCO 飞科”品牌电动剃须刀 2020 年度 线上和线下市场零售量占比分别为 43.79%、44.45%，美发系列产品 2020 年度线上和线下市场零 售量占比分别为25.79%、43.78%，，公司“FLYCO 飞科”品牌电动剃须刀 2021 年上半年线上 和线下市场零售量占比分别为 40.3%、47.26%，美发系列产品 2021 年上半年线上和线下市场零售量占比分别为 14.8%、48.36%，位居行业前列（根据中怡康统计数据，公司“FLYCO 飞科”品牌电动剃须刀 2019 年度线上和线下市场零售量占比分别为 46.15%、39.15%，美发系列产品 2019 年度线上和线下市场零售量占比分别为 26.92%、34.53%）。疫情对线下的扰动大幅下降，线下渠道精细化管理取得成效，线下份额持续提升，但线上竞争激烈加上飞科品牌升级，价格带向上迁移，线上份额持续下滑，尤其是美发系列。电动理发器销售显著下滑（20年居家带来自己理发需求大幅提升，疫情管控住之后，这种需求明显减少）。

2、核心品类中高端产品占比显著提升。
产品外包生产比例明显下降，中高端产品生产数量大幅增加。公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式，原材料集中采购。为了引导产业链专业化分工，以及自身专注于提升研发设计、品牌建设和销售管理的核心竞争能力，公司在对每款产品建立起技术标准、管理 标准、工时标准后，转由外包厂家生产。公司自主生产的产品主要为技术新品及高端产品。2020 年，公司产品外包生产数量占总产量的比例为64.49%。2021 年上半年，公司产品外包生产数量占总产量的比例为 56.31%（2019 年，公司产品外包生产数量占总产量的比例为 66.90%。）。

21年H1剃须刀产品销售均价同比提升 16.3%。

3、线下渠道重新梳理，精细化程度显著提升，助推线下份额显著提升。
公司产品销售从过去的以经销模式为主，逐渐转化为经销和直销并存的销售模式，通过 KA 终 端、区域分销、飞科体验店、礼品团购、电子商务等相结合的多维营销渠道，基本实现了对各级市 场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。截至 2020 年 12 月 31 日，公司已拥有660 家经销商。截至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有 553 家经销商（截至 2019 年 12 月 31 日，公司已发展 749 家经销商。）。

2020 年，为更好加强与 KA 终端渠道合作，优化 KA 渠道的营销模式，公司将永辉超市等 KA 卖场实现直供销售模式，将原有经销商逐步转换为运营服务商。公司持续推进区域分销，“产品销售渠道化、市场管理区域化、营销管理精细化”。同时有效提升了公司对线下渠道的管控能力和数据获取能力。公司于报告期内撤销了原有的批发渠道，进一步划分 KA 终端渠道和区域分销渠道，避免了渠 道销售干扰，同时进行 KA 终端渠道按系统和区域销售进行整合优化；区域分销渠道将全国划分为 5 大区进行扁平化和网格化管理，在地级市的市区范围内采用以经销商直配为主的模式，对超市、电器店、便利店等网点进行扫街式覆盖；在县城采用以分销商为主的模式进行下沉式拓展，每个县 城签约一个分销商，由分销商建立配送团队覆盖以当地县乡中小型超市、夫妻店为主的销售终端，基本实现县、区全覆盖。同时优化经销商考核方式，调动经销商的积极性。

4、研发与营销开支持续支撑品牌升级。
公司秉承“时尚、简约、科技”的设计理念，通过对潜在客户需求的了解和分析，针对不同的细分市场研发不同的产品系列，并在外观、结构、功能、材料、配色等方面持续创新，创造消费需 求，引领流行趋势，为消费者提供质量卓越、外观时尚、功能创新的产品。

公司明确了“博锐”品牌与“飞科”品牌的差异化定位，公司对飞科品牌定位为年轻化、中高端化，以满足消费者不断的消费升级。公司对“博锐”品牌重新梳理，优化了“博锐”系列产品品类和型号，突出了其极致性价比的定位。双品牌战略产生成效，飞科品牌升级效果显现。
2021 年上半年，公司继续深化产品升级和渠道改革，除对核心产品电动剃须刀继续加强研发创新外，重点加强了美发系列和口腔护理系列产品的研发力度，为培育多个业绩增长点奠定基础，致力于通过持续地提供优质新品满足消费者的消费升级需求。公司产品全面升级以来，高端 产品销售占比迅速提升，21H1剃须刀产品销售均价同比提升 16.3%。
21H1销售费用同比+84.34%，研发费用同比+85.21%（19年销售费用同比+12.37%，研发费用同比+60.51%，20年销售费用同比+7.85%，研发费用同比-12.74%）。

公司重构了品牌推广策略，在线下继续保持立体式品牌推广的同时积极拥抱内容社交新媒体品效合一营销，将品牌推广向主流电商平台及微信、微博、抖音、快手、小红书、B 站等内容社交新营销平台推进。深化线上“C 端化”改革，不断提高自营电商运营水平。通过多维度的品牌推广策略，实现与消费者零距离交互，在更好地为消费者服务的同时提升飞科品牌形象。公司不仅加强了和头部直播的合作，更加积极的推进在内容社交平台品牌自直播的营销模式，在行业中率先建立抖音蓝 V 自直播电商运营阵地，结合视频内容运营、直播信息流投放和直播间运营，建立常态化的内容社交平台自直播品效合一营销模式。21年公司已在抖音建立了蓝 V 多账号同播矩阵，品牌自播运营表现优异，618 期间创出了个护电器抖音自播新记录。

5、不断试错，品类拓展持续推动，电动牙刷品类营收高速增长。

2020年底公司推出口腔护理系列，到21年底公司已上线 3 个 SKU，覆盖成年、儿童用品，价格分别为 169、209、269 元。21H1电动牙刷营收2294.95万元，毛利率41.07%，呈现高速增长态势。